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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法探秘 教您14招實(shí)用方法

來(lái)源: 做網(wǎng)站    發(fā)布日期: 2011-11-21 20:39    點(diǎn)擊量: 16032

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種:SEO與PPCSEO即搜索引擎網(wǎng)站推廣,是通過(guò)對網(wǎng)站結構(內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行網(wǎng)站推廣而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC,是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,因此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,客戶(hù)轉化率更高。

  2、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

  顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。就拿現在使用人數最多的QQ,目前騰訊公司的用戶(hù)已經(jīng)有3乘以10的9次方個(gè)了,真是一個(gè)大的可怕的數字,但是這些用戶(hù)的大多數除了能增加點(diǎn)擊率已外可能沒(méi)別的用途了吧,大部分的QQ用戶(hù)也只是騰訊的忠實(shí)用戶(hù)罷了,他們買(mǎi)手機寧愿多花點(diǎn)錢(qián)要買(mǎi)個(gè)有QQ的,他們卻不知道這軟件可以自己下載,有了一個(gè)有QQ軟件的手機后他們恨不得一天24小時(shí)的掛著(zhù),我都心疼那手機的電池,他們的目的應該是掛出來(lái)一個(gè)太陽(yáng)吧,我真服死了,那一個(gè)太陽(yáng)能當飯吃嗎;然后他們還會(huì )干的就是玩那些農廠(chǎng)和牧場(chǎng)之內的東西,我都不知道那些偷來(lái)的菜能吃嗎,那些花有香味嗎?或者說(shuō)就一天轉載幾十篇日志,連買(mǎi)個(gè)內褲也要寫(xiě)在心情上,,有可能他們知道淘寶網(wǎng),但他們卻不知道什么是支付寶,他們知道百度的收索引擎,百度的論壇貼吧,卻不知道怎么發(fā)帖子,更不知道百度的博客,百度有啊這個(gè)平臺,至于說(shuō)當當,京東商城,網(wǎng)絡(luò )銀行什么的更不知道了,如果說(shuō)我們要靠這些人在網(wǎng)上買(mǎi)我們的東西幾率為零。不過(guò)這些人也不是沒(méi)用,用他們提高點(diǎn)擊率是最好不過(guò)的,因為點(diǎn)擊率排名就決定了你在收索引擎中的排名。所以呀該利用的時(shí)候還是好好利用吧。

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

  病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),利用用戶(hù)口碑相傳的原理,是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的,具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略,低成本,是一種概念,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益。

  4、BBS營(yíng)銷(xiāo)

  不用細致的解釋了,我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對于個(gè)人站長(cháng),大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。知道并且會(huì )使用BBS當然是我的忠實(shí)用戶(hù)了,他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng),但這些人對商品時(shí)相當挑剔的,他們不會(huì )很富有,他們不完全在網(wǎng)上購物,他們會(huì )和在實(shí)體購物進(jìn)行比較,不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對會(huì )用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的。當然,對于企業(yè),BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。

  5、博客營(yíng)銷(xiāo)

  博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現,一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容,使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現,企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)通過(guò)博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等,這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品,但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似,但是博客更大眾隨意一些。另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測評活動(dòng)等等,這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì )形成眾人的談?wù)?,達到很好的二次傳播效果,這個(gè)在外國有很多成功的案例,但在國內還比較少。

  6、創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)

  創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo),也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì )受到一些啟發(fā),企業(yè)創(chuàng )意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng )意廣告。

  7、知識型營(yíng)銷(xiāo)

  知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“,通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性,你擴展了用戶(hù)的知識層面,用戶(hù)就會(huì )感謝你,試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),或是不妨設置一塊區域,專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識,每天定時(shí)更新等等。

  8、事件營(yíng)銷(xiāo)

  事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內或平臺外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,例如:好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現了,于是最短時(shí)間內寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?;顒?dòng)的QQ群及論壇上,當然,如果能根據該事件寫(xiě)出一篇深度報道會(huì )更好,會(huì )使更多人注意到我的blog。

  9、口碑營(yíng)銷(xiāo)

  口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的,但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯,更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

  10,直復營(yíng)銷(xiāo)

  直復市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國,現在已席卷了所有的發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家,被西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家稱(chēng)為“劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命”。在我國內地引入直復市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),但由于缺乏指導而陷入困境,一些企業(yè)想與自己的目標顧客建立直接聯(lián)系以減少對非目標顧客展開(kāi)攻勢所帶來(lái)的驚人浪費;而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。直復市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資少、見(jiàn)效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的主要業(yè)務(wù),也可將之作為輔助手段,為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花。這種方式不僅僅適合于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統營(yíng)銷(xiāo)中也被大量使用,特別是在做售后服務(wù)方面。

  11、形象營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)形象是企業(yè)針對市場(chǎng)形勢變化,在確定其經(jīng)營(yíng)策略應保持的理性態(tài)度,即現在口語(yǔ)化的稱(chēng)謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化,與眾不同,才能保持持續的經(jīng)營(yíng)目標、方針、手段和策略。企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的,它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過(guò)程,企業(yè)形象不但要在觀(guān)念上引入,而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為導入“CI”的軌道。

  12、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)

  網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比,更強調“以客戶(hù)為中心”;它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,即和客戶(hù)多渠道溝通,和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。其實(shí),它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源(如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺、論壇社區、視頻網(wǎng)站、虛擬社區等),精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本,根據企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況(如企業(yè)規模、發(fā)展戰略、廣告預算等)為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò )等大公司都是這方面的佼佼者。

  13、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)

  “通過(guò)數碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上??蛻?hù)只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現場(chǎng)直播。是在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng )造的。在這以前,所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò )電視營(yíng)銷(xiāo)”使找到您的網(wǎng)民相信您!

  14、網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)

  網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一,我們時(shí)常會(huì )在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng )意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線(xiàn)索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷(xiāo)的一種方式,目前,國內的圖片營(yíng)銷(xiāo)方式,千花百樣,你如果很有創(chuàng )意,你也可以很好的掌握圖片營(yíng)銷(xiāo)。但這些圖片最好不要到處去偷,原創(chuàng )的更好,最好是有代表性的圖片,在旅游網(wǎng)上是很好的

 

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